公安信息化项目往往通过系统集成商来落地。智能装备柜厂家如果只做直销，覆盖范围有限。凌讯的策略是“合作伙伴优先”——与全国各地的系统集成商建立深度合作关系，让集成商成为凌讯产品的推广者和服务者。
凌讯为合作伙伴提供三方面的支持。
第一，产品培训。凌讯定期举办合作伙伴技术培训会，帮助集成商的技术人员掌握凌讯装备柜的安装、调试、维护技能。培训结束后颁发认证证书，集成商可以独立完成项目交付，不需要凌讯每次都派工程师到场。
第二，方案支持。凌讯为合作伙伴提供全套的投标文件模板、技术方案、产品白皮书。合作伙伴在参与公安装备采购项目时，可以直接使用凌讯的标准方案，大幅降低了售前投入。对于重点项目，凌讯还会派出售前工程师配合现场演示和技术答疑。
第三，利润空间。凌讯给合作伙伴留出了充足的利润空间，让集成商有动力去推广凌讯的产品。凌讯不跟合作伙伴抢客户，所有通过合作伙伴成交的项目，凌讯都保护合作伙伴的利益。
凌讯的合作伙伴网络已经覆盖全国20多个省份，上百家集成商与凌讯建立了长期合作。这些合作伙伴不仅是凌讯的销售渠道，更是凌讯服务能力的延伸。智能装备柜厂家的竞争，不只是产品的竞争，更是生态的竞争。凌讯正在构建一个“厂家+集成商+用户”的共赢生态。
【核心关键词】合作伙伴、渠道共赢、厂家生态
